Barnum təsiri nədir, səbəbləri, psixoloqlar tərəfindən şərh edildiyi kimi, praktikada təzahürlər, cəmiyyət həyatına təsir. Barnum Təsiri, yalan ifadələrlə şüura təsir etməyin bir yoludur. Ümumi ifadələr vasitəsilə müsbət bir görüntü yaradıldıqda və ya inanmaq istədiyi hər hansı bir əhəmiyyətli hadisə proqnozlaşdırıldıqda, astrologiyada və digər manipulyativ texnologiyalarda geniş istifadə olunur. Həddindən artıq inandırıcı insanlardan "asan" pul qazanmağın üsullarından biri.
Psixologiyada Barnum təsiri nədir
İnsanlar o qədər nizamlanıblar ki, taleyi ilə bağlı peyğəmbərlikləri sevirlər. Kim 10 il sonra, deyək ki, həyatda başına nə gələcəyini bilmək istəmir? Bir gülümsəmə və görünməmiş inamsızlıqla icazə verin, amma bəziləri müxtəlif ulduz falıları, qəhvə yerlərində falçılıq və digər "peyğəmbərlik" proqnozları üçün kifayət qədər böyük məbləğlər qoyurlar. Əlavə pul cibdirsə, gələcəyini öyrənmək üçün niyə xərcləməyəsən? Şəxsin özünə və başqalarına qarşı inkişaf etmiş bir tənqidi münasibəti varsa yaxşıdır, onda bu cür xərclər ailə büdcəsinə yük yaratmır.
Ancaq təəssüf ki, bu həmişə belə olmur. Həyatda çox vaxt olur ki, bir insan problemlərini təkbaşına həll edə bilmir və onları "həll edəcəyinə" söz verənlərə üz tutur. Falçılar və müxtəlif ekstrasenslər, maraqlı baxışlar və "dərin" proqnozlarla etibarlı bir müştəridən pul alır. Digərləri ümidsizlikdən hər cür şamanlara və sehrbazlara müraciət edirlər.
İşgüzar insanlar uzun müddətdir ki, bir insanın çox maraqlandığını görür və belə zəiflikdən öz kapitalını qazanmağa qərar verir. Bu gəlir əldə etmə üsuluna psixologiyada Barnum effekti deyilir, çoxlarının taleyin proqnozu kimi qəbul etdiyi ümumi ehtimal olunan ifadələrin köməyi ilə fikir və münasibətlər təklif edildikdə.
Bu şüurun psixoloji emal üsulu, 19 -cu əsrdə yaşamış, Gey Dolandırıcısının Kralı ləqəbli məşhur bir sahibkar və sirk sahibi olan Amerikalı Phineas Taylor Barnumun adını aldı. İnsanların pulu və vaxtını əsirgəmədən sevinclə pulla ayrılmalı olduğuna inanırdı. Buna görə də, verilişləri üçün fiziki məlumatlarında qeyri -adi insanları seçdi. Məsələn, Siam əkizləri, cücələr və ya çox uzun boylu insanlar onun sirkində çıxış etdilər. Təşəbbüskar bir insanın devizi "hər dəqiqə bir əmzik doğulur" sözləri idi.
Səhv etməmişdi. Pul üçün asanlıqla "boşananlar" izdiham içində qeyri -adi sirk tamaşalarına getdilər. Qeyri -adi hər şey üçün həddindən artıq inandırıcı insanların istəklərindən istifadə edən bir çox xarizmatik ardıcıllarının olduğu ortaya çıxdı. Hər cür falçı, numeroloq və astroloq güclü bir fəaliyyət inkişaf etdirdi. Qəzet və jurnallarda müntəzəm bürclər, müxtəlif testlər görünməyə başladı. Psixoloq Bertram Forer belə bir psixoloji fenomenlə maraqlandı.
Onun tələbələrlə apardığı təcrübə hamıya məlumdur. Hər biri şəxsiyyəti ilə bağlı 11 suala özünəməxsus şəkildə cavab verdi, amma hər kəsə vahid bir cavab verdi və 5 ballıq sistemdə testin düzgünlüyünü qiymətləndirmələrini istədi. Tədqiqat iştirakçılarının əksəriyyəti 4 -dən çox bal verərək xüsusiyyətlərinin təsviri ilə razılaşdılar.
Şagirdlər müəllimlərinə inandılar və bu xüsusiyyətin hamısı üçün eyni olmasına baxmayaraq hər biri üçün "obyektiv" olduğunu təsdiq etdilər. Əslində onları aldatdı, amma təcrübəsi bir insanın psixoloji olaraq "xeyirxah" bir sözə və onu söyləyən şəxsiyyətə bağlı olduğunu təsdiqlədi.
Buradan belə çıxır ki, insanlar nüfuzlu şəxsiyyətlərə inanır və sözlərini şübhəsiz qəbul edirlər. Bu, cəmiyyətin həyatında, siyasətçilərin utancaqlıq göstərmədən insanların fikirlərini tez -tez eqoist məqsədləri naminə manipulyasiya etdikləri zaman özünü göstərir. Şagirdlərlə psixoloji təcrübə, yalan postulatların fərdinə təsir mexanizmini ortaya qoydu və ikinci adını aldı - Forer effekti və ya Barnum -Forerin subyektiv təsdiqinin təsiri.
Bilmək vacibdir! Hər kəs inanır ki, kimsə aldana bilər, amma onu yox. Bu psixoloji şəxsiyyət xüsusiyyəti Barnum-Forer effektindən istifadə edərək şarlatanlar tərəfindən uğurla istifadə olunur.
Barnum təsirinin əsas səbəbləri
İnsan təbiətcə maraqlı bir varlıqdır, özünəməxsusluğuna inanır və onun haqqında deyilənləri qısqanır. Qeyri -müəyyən, qeyri -müəyyən olsa da, ruhun istiləşməsi üçün bunun təsdiqini almaqdan çəkinməzdim. Bu təşəbbüskar insanlar tərəfindən istifadə olunur.
Çox inandırıcı falçılar, sehrbazlar və bütün zolaqlı psixiklər öz xidmətlərini təklif edirlər. Onlara pul ödəməlisən, amma özün haqqında həqiqəti bilmək maraqlıdır və bunun üçün heç bir pula fikir vermirsən. Çox vaxt yaşayış şəraiti, demək olar ki, son həqiqəti gördükləri hər cür yayımçıya müraciət etmək qərarına səbəb olur.
Buna görə Barnum-Forer təsirinin səbəbləri ola bilər:
- Sadə maraq … Deyirlər ki, maraq pislik deyil. Görünür, hamı maraqdan əziyyət çəkir - kiçikdən böyüyə. Maraq sahəsinə daxil ola biləcək hər şeylə maraqlanırlar. Bəziləri üçün bu iş, ailə, istirahət və təhsil ilə bağlıdır, yəni insanlar öz həyatlarının qayğısına qalır. Onun necə inkişaf etməsi heç də biganə deyil. Və burada hər cür falçıların və ekstrasenslərin davamlı reklamları ilə əlaqə saxlamalısınız. Bu, müəyyən bir şübhə ilə sadə bir maraqdan qaynaqlanır. Ancaq birdən falçı həqiqəti söyləyəcək, xüsusən də çoxları onun haqqında yaxşı danışır. Əksər hallarda bu sadə bir qəribəlikdir. Və üstəlik, bahalı. Barnum-Forer təsiri aydındır.
- Şəxsi həyatda problemlər … Taleyi bədbəxt oldu. Deyək ki, yetkinlik yaşındadır, ancaq tənhadır. Və buna görə adi insan xoşbəxtliyi istəyirəm. O halda niyə bir falçıya müraciət etməyək, xüsusən də bir dostu gedib yaşlı qadının falçılıqda yaxşı olduğunu söylədiyi üçün. Kartlarını yaydı və keçmiş həyatı haqqında hər şeyi danışdı, qabaqda yaxşı günlərin olduğunu - zəngin bir bəylə görüşəcəyini söylədi. Şanslı olsam nə edim, çünki bu pul təəssüf doğurmur.
- Ümidsizlik … Hər şey o qədər pis olanda ki, həyatda bir boşluq görünmür. Deyək ki, ciddi bir xəstəlik və ya yaxın biriniz ümidsiz bir şəkildə xəstədir. Həkimlər sakitləşdirici bir proqnoz vermirlər. Yeganə ümid ənənəvi həkimlərdir. Hətta xərçəngi də müalicə edirlər. Ümidsiz bir insan onlara son pulu gətirir. Nə kömək edərsə?
- Əlavə vəsait … Hazırda hər şey yaxşıdır, amma bundan sonra həyatın necə olacağını öyrənməyək. İnternetdəki bir ulduz falı pulludur və çox pul tələb edir. Ancaq ödəməyə dəyər, əyləncəlidir!
- Şəxsi maraq … Psixoloqlar deyirlər ki, bir adam şüursuz şəkildə ünvanına xoş sözlər çəkir. İlk dəfə Amerikalı uşaq yazıçısı Eleanor Porter tərəfindən "Pollyana" romanında təsvir edilən Pollyana prinsipidir. Həmişə başqasının sənin haqqında nə söyləyəcəyini düşünürsən. İnsan, özü haqqında yaxşı bir şey eşitəcəyinə ümid edir. Bu cür ifadələrin guya elmi bir əsası varsa və bunlar hər cür psixoloji testlərdirsə, niyə şəxsiniz haqqında "etibarlı" məlumat tapmaq üçün onlara müraciət etməyəsiniz. Bununla birlikdə müsbət tərəfi var. Onlara pul xərcləmək həmişə lazım deyil, sadəcə bir qəzetdən və ya jurnaldan "balıq tuta" bilərsiniz.
- Qeyri -sabit psixika … Zəif insanlar tez -tez hərəkətləri üçün emosional dəstək və təsdiq axtarırlar. Bu səbəbdən oradakı çirkin xüsusiyyətlərinə bir bəhanə tapacaqları ümidi ilə fərqli ulduz falı və testlərə müraciət edirlər. Məsələn, ulduz falı sizə bu ayın müəyyən günlərində çox aktiv olmağınıza ehtiyac olmadığını, bunun dostlarınız və ailə ilə münasibətlərə pis təsir edəcəyini söyləyəcək. Və digər vaxtlarda, əksinə, işgüzar olmalısan.
- Tənqidi düşüncənin olmaması … İnsan təbiətən yaxşı xasiyyətli olduqda, bir çox ifadəni tənqidi deyil, sadəcə imanla qəbul edir. Bu cür insanlar, bütün zolaqlardakı falçıların, ekstrasenslərin və sehrbazların əsas ziyarətçiləridir.
- Hakimiyyət … Bir insanın xarizmatik xarakter xüsusiyyətləri varsa, məsələn, inandırıcı danışmağı, fikrini başqalarına yükləməyi bilirsə, buna sonsuz inanırlar. Hər kəs psixoterapevt Kaşperovski hipnoloji manipulyasiyaları ilə xatırlayır. Milyonlarla tamaşaçını televiziya qarşısına, minlərlə stadiona topladı. Ona inandılar, çox pul verdilər və seanslarından sonra çoxları özünü pis hiss etdi.
Bilmək vacibdir! Barnum Effektinin işləyib -işləməyəcəyi fərddən asılıdır. Taleyinizlə maraqlana bilərsiniz, deyək ki, utanc verici bir şey yoxdur. Fərqli ulduz falıların və falçıların proqnozlarını son həqiqət kimi qəbul etməyin.
Barnum effektinin praktik təzahürləri
Həyatda Barnum təsiri çox yaygındır. Hər cür falçılıq sahəsində mütəxəssislər arasında inkişaf edir. Niyə qəhvə meydançalarını çirkləndirməyin və ya kartları yaymayın? Və sonra ağıllı bir baxışla qarşıda nə olduğunu söyləyin. Təsirli bir ruh imanla qəbul edəcək və parlaq bir gələcək haqqında ümumi ifadələr üçün yaxşı pul ödəyəcək. İnanılmaz sayda belə asan qazanan ovçular var - sehrbazlar, palmistlər, astroloqlar, numerologlar, insan ruhlarının digər "mütəxəssisləri".
Gizli elmlərin bütün nümayəndələrinin şarlatan sayılması mümkün deyil. İnsanın mahiyyətini və dünyadakı yerini səmimiyyətlə izah etməyə çalışan vicdanlı insanlar çoxdur. Bununla birlikdə, Barnum-Forer effektini müvəffəqiyyətlə istifadə edən və çox güvənən və ya bədbəxtliklərindən ölən insanların hesabına zənginləşmək üçün istifadə edən bir çox fırıldaqçılar da var. Misal üçün uzağa getməyə ehtiyac yoxdur.
Barnumun sirki satıldı, insanlar qeyri -adi insanları görmək üçün dəstə -dəstə gəlirdi. Məsələn, Sankt -Peterburqdan bir Fyodor Evtischev onunla birlikdə çıxış etdi. Üzü çöp ilə örtülmüşdü, bu da itin üzünə bənzəyirdi. Guya necə danışacağını bilmirdi, ancaq hönkürüb hürürdü. Və ya bir Ficiya su pərisi - böyük bir dəniz balığının bədəninə tikilmiş meymun başı olan bir məxluq. İnsanlar belə bir möcüzəyə bir mil tökdülər, belə bir möcüzənin gerçəkliyinə inandılar və bunun üçün çoxlu pul ödədilər.
Bu cür sirk tamaşaları hörmətli amerikalıların cibini yüngülləşdirdi, amma onlar qəsdən və könüllü olaraq buna getdilər. Merry Swindle Kralı'nın ədviyyatlı hiylələri insanları yalnız güldürdü. Ancaq şarlatanlar sağlamlıq üçün yaxşı pul qazanmağın mümkün olduğunu başa düşdülər. Bir insan asanlıqla təklif olunarsa, o, şifahi manipulyasiyaya asanlıqla uyğundur.
Çağımızda Barnum effektinin nümunələrini çox axtarmağa ehtiyac yoxdur. Yadımdadır, bir xalq təbabətçisinin sessiyası. Reklamda, 101 xəstəliyi müalicə etdiyini, suyu doldurduğunu və fotoşəkildən müalicə etdiyini açıqladı. Ucuz deyildilər və böyük tələbat vardı. Mədəniyyət Evində bir almanın düşəcəyi heç bir yer yox idi, bu qədər xəstə adam toplandı. Kimsə iflic uşaqları, sevdiklərini əlil arabasında gətirdi. Səhnənin kənarına üç litrlik su şüşələri düzülmüşdü.
İnsanlar psixikaya heyran qaldılar, sanki boğulan bir adamın canını və ya qohumlarını xilas etmək üçün tutduğu bir saman idi. Həkimlərin qaçmağa çalışdığı xəstəlikdən qurtulmağa kömək edəcəklərinə inandılar. Səhnədə inamla addımladı, müalicəsinin mahiyyətini, xərçəngdən, beyin iflicindən və digər ciddi xəstəliklərdən sağalmasını zəmanət verdi. Və təsadüfən qeyd etdi ki, onun metodu sessiyaya biletsiz gələnlər üçün işləmir.
Belə bir "xalq" müalicəsinin bütün mənası budur. Bu şəfaçılar üçün əsas şey puldur. Burada insanlara qarşı hansı mərhəmətdən danışa bilərik? Məsih əzabları pulsuz müalicə etdi və belə "həkimlər" insan bədbəxtliyindən qazanc əldə etdilər. İnsan xəstəlikləri onlar üçün gəlirli bir işdir, rahat yaşamağın bir yoludur. Təəssüf ki, Barnum effekti çox vaxt bu cür şəxsi maraqlar üçün işləyir.
Bilmək vacibdir! Barnum effekti, həddindən artıq maraqlanan və inandırıcı insanlardan və ya müxtəlif səbəblərdən çətin vəziyyətə düşən insanlardan pul çıxarmaq yollarından biridir.
Barnum təsirinin insanlara və cəmiyyətə təsirinin xüsusiyyətləri
Barnum-Forer təsiri həyatımızda həmişə mövcuddur və buna böyük təsir göstərir. Bir insanın taleyində həmişə yaxşı şeylərə inandığı şəkildə qurulmuşdur. Bu, bütövlükdə cəmiyyətə də aiddir. İnsanlar, necə yaşasalar da, həmişə ədalətə ümid edirlər. Tutaq ki, başqa bir prezident seçiləndə həyatın daha xoşbəxt olacağını gözləyirlər. Xalqın yaxşılığa doğru olan bu istəyinə, əslində Barnum effektinə görə, hakimiyyətə can atan müxtəlif partiyalar və partiya liderləri siyasətlərini əsaslandırırlar.
Barnumun insanların həyatına təsiri
Gələcəyini öyrənmək üçün heç olmasa zarafat olaraq kartları oxumayan və ya başqa cür etməyən bir adam yoxdur. Bəziləri üçün bu sadəcə əyləncə idi, digərləri isə bunu ciddiyə alırdı. Üstəlik, kartları manipulyasiya edən falçı nüfuzludur, tanışları onun haqqında yaxşı danışır, "göyərtəni yayıb mənim haqqımda həqiqəti söylədi, mən artıq heyrətə gəldim (a)" deyirlər.
Ancaq bu ən zərərsiz gündəlik səviyyədədir. Burada Barnum effekti özünü insan təbiətinin psixoloji xüsusiyyəti kimi göstərir. İnsan xoşbəxt bir həyata inanır, mütləq uğur qazanacaq. Hər şeydən əvvəl, həyat uğursuzluqlarının bir zolağı indi başlamışsa. Və burada ciddi, hörmətli bir falçının proqnozu var. Xala insanları yaxşı tanıyır və pis sözlər deməməyə çalışır, ancaq xaric etmək üçün bir az qorxur və sonra gözəl sözlərlə "qaçacaq" deyirlər, "mütləq uğur qazanacaqsan, narahat olma, hər şey yaxşı olacaq".
Barnum-Forer təsiri qaraçılara yaxşı məlumdur. Kim tanımır: "Əzizim, qələmi qızılla, sənə bütün həqiqəti söyləyəcəyəm." Qaraçılarda artıq qan var, əla fizioqnomistlərdir: bir insanın xarakterini sifətindən yaxşı başa düşürlər və hətta hər hansı bir xəstəlikdən danışa bilirlər. Falçıların gözəl sözlərinə heyran qalan insanlar tez-tez son pullarını verirlər.
Barnum-Forer effektinin "acgöz", əxlaqsız təzahürü artıq əsl şarlatanizmdir. Bir adamın ölümcül xəstə olduğunu, həkimlərin gücsüz olduğunu və hisslərlə oynayan şarlatanların sağalacağını vəd edir, amma çox pul üçün. Ümidsiz insanlar sağlamlıqlarını bərpa etmək ümidi ilə möcüzələrə inanır və pul ödəyirlər. Üstəlik, möcüzəvi şəfa haqqında hekayələr tez -tez mətbuatda oxunur və ya televiziyada eşidilir.
Şarlatan manipulyasiyalarından - müxtəlif ulduz falıları (məsələn, İnternetdə) hazırlamaqdan, falçılıqdan, sehrdən və digər "möcüzəli" gizli elmlərdən əldə olunan illik qazanc dünyanın yüz milyonlarla ölçülür. Çox sayda insan, zərərləri aradan qaldırmaq (və ya hətta kiməsə taxmaq), taleyini öyrənmək, özlərini müalicə etmək və ya yaxınlarına kömək etmək üçün müxtəlif sehrbazların köməyinə müraciət edir.
Bilmək vacibdir! Barnum təsiri həmişə pis bir şey deyil. Həyatdakı uğursuzluqlara son dərəcə qəzəblənən və ya ağır xəstə olan bir insanın ən yaxşısına inanması ilhamlandıqda, bu onu sakitləşdirir və çətinliyi ilə mübarizə aparmağa kömək edir. Təbii ki, əgər yaxşı fikirlər səpən onlar üçün rüşvət almazsa. Əks təqdirdə əxlaqsız görünür.
Barnum təsirinin cəmiyyətə təsiri
Çox vaxt Barnum effekti fövqəltəbii bir inanc olaraq ictimai şüur səviyyəsində özünü göstərir. Bunun bir nümunəsi izoterikadır. Elə insanlar var ki, dünyanı çox özünəməxsus şəkildə dərk edir, kənarların sirlərində, başlanğıcsızlar üçün əlçatmaz bir bilik olduğuna inanırlar.
Tutaq ki, reenkarnasiya olduğunu iddia edirlər. Ölümdən sonra insanın ruhu yenidən doğula və ya başqa bir bədənə köçə bilər. Yalnız imana və həyatda anlaşılmaz, sirli olan qeyri -müəyyən ümumi ifadələrə əsaslanan bu cür ictimai şüur aldadıcıları ağıllı insanlar tərəfindən istifadə olunur və bundan qazanc əldə edirlər.
Barnum effekti xüsusilə siyasətdə özünü göstərir. Həmişə və hər zaman insanlar xoşbəxt bir həyat gözləyirdilər. Hakimlər pisdir, ona görə də çox pis yaşayırıq. Onları çıxarmağa dəyər və hər şey tamamilə fərqli olacaq. 1917 inqilabı zamanı da belə idi. Bolşeviklər xalqa parlaq bir gələcək vəd etdi. Ehtiyacdan əzilən insanlar inanırdılar. SSRİ -də həyat tamamilə fərqli oldu, amma bunun müqabilində milyonlarla tale ilə ödənilməli idi.
Demokratiyanın bütün dünyada getdiyi və fikirlərin plüralizminin hökm sürdüyü günlərdə, siyasətçilər yenə də insanların yaxşı bir həyata inamının qaçılmaz olduğuna inanırlar. Gözəl gələcək haqqında bir çox gözəl ifadələr. Və insan yenə inanır. Siyasətçilər, insanların ən yaxşı hisslərindən istifadə edərək xal qazanır və özlərini zənginləşdirməyə imkan verən güc mövqelərini tuturlar. Cəmiyyətin həyatında Barnum effekti göz qabağındadır!
Bilmək vacibdir! Siyasətçilərin bu cür "düzgün" sözlərinə yalnız tənqidi münasibət xalqın düzgün dövlət inkişaf yolu seçməsinə kömək edəcək, yəni həyatlarını həqiqətən yaxşılaşdıra bilər. Psixologiyada Barnum təsiri nədir - videoya baxın:
Barnum və ya Barnum-Forer təsiri olduqca yaygındır. İnsanların intuitiv olaraq ən yaxşısına inandıqları psixoloji müşahidəyə əsaslanaraq ümumi ifadələrin şifahi balanslaşdırılmasına əsaslanır. Bunları onlara aşılayırsınızsa, bu cür məlumatlar, qeyri -müəyyən və çox qeyri -müəyyən olsa da, qulağı oxşayır və ruhu təsəlli edir. Həyatın mütləq xoşbəxt olacağına inam verir. Hər cür şarlatanlar bundan insanlardan pul çıxarmaq üçün istifadə edirlər. Təsirin pis tərəfi budur, amma yaxşı tərəfi də var. Onun köməyi ilə özünüzə inam yarada bilərsiniz. Hamısı yalnız şəfaçının sözlərinə ehtiyacı olan adamla görüşdüyü məqsədlərdən asılıdır.
